Mindset ist das Fundament!
Hallo Zusammen,
Heute soll es, wie angekündigt um deine Positionierung gehen.
Wir sprechen hier über deine wahrgenommene Identität in deinem Markt. An dieser Stelle entscheidet sich, welche Menschen du ansprichst und wer schließlich dann auch zu dir kommt.
Wir starten hier also mit deiner Zielgruppe. Da wäre zum einen die Demografische Komponente, also welche Altersgruppe sprichst du an, wo genau wohnen diese (Haus im Grünen, 3 Raum Wohung in der Stadt etc.). Haben sie Kinder, Haustiere, Geschlecht, lange Haare, kurze Haare, Blond, Gefärbt, Naturfarbe, welche Kleidungmarke, surfen sie im Internet, Social Media und so viele Details wie möglich oder nötig.
Dann geht es darum welche Bedürfnisse hat deine Zielgruppe? Das könnte die Farbe, die Pflege, der Wohlfühlmomente, das Verstanden werden oder gesehen werden sein oder ähnliches. Welcher Schmerzpunkt ist bei deiner Zielgruppe erreicht? Ist die Kopfhaut gesund, Sind die Haare gesund, kommen die grauen Haare durch und es fühlt sich nicht gut an?
Darauf aufbauend entsteht natürlich die Frage, welches Problem du dann also konkret löst, wie z.B. die grauen Haare wieder unsichtbar zu machen oder generell das Gesamtbild von Gesicht, Haaren und Kleiderstil in Einklang zu bringen.
Da wäre dann noch deine Aussage zu deinen Leistungen, also zur menschlichen Komponente, zur organisatorischen Komponente, zur beraterischen Komponente und natürlich allgemein zu deiner fachlichen Expertise. Diese 4 geannten Komponenten oder auch Leistungen fass dein Leistungsversprechen zusammen. Was genau ist also dein Versprechen? Nur kurz möchte ich an dieser Stelle erwähnen, das die menschliche Komponente mit Abstand die Wichtigste Komponente in deinem Leistungsversprechen ist bzw. sein sollte. Warum ist das so? Weil eben genau diese Komponente von jedem Einzelnen bewertet werden kann, weil wir ja alle Menschen sind und sich jeder ein Idealbild eines Menschen entworfen hat, an dem er dich bemessen kann.
Dann wäre da noch dein Alleinstellungsmerkmal, also was genau unterscheidet dich von Anderen und weshalb sollten die Menschen, die hier ihr Bedürfnis haben dann ausgerechnet zu dir kommen. Ein Alleinstellungmerkmal kann z.B. deine Lockenexpertise sein oder deine besondere Haarschneidetechnik. Welche ist Deine?
Zu guter Letzt gilt es noch dein Leistungsversprechen entsprechend zu beweisen, sprich alos Referenzen zu haben, die bestätigen können, das deine aussagen allesamt wahr sind.
Ein anderer massgeblicher Punkt für deine Positionierung ist entsprechend deiner Expertise über die Demografie dann natürlich auch dein Preisgefüge. Denn hier teilt sich die Menschheit dann doch sehr.
Mit niedrigeren Preisen kommst du mehr in die Quantität und mit höheren Preisen mehr in die Qualität. Je nachdem, wo du dich persönlich verortest, wirst du auch landen.
Wir könnten hier jetzt also zum Start auch in dein Mindset reingehen und was denkst du über dich selbst? Erst, wenn das geklärt ist, kannst du mit der "richtigen" Positionierung für dich starten.
Denke immer daran, Du bist wertvoll!
Im kommenden Blog werde ich ..., obwohl lass dich einfach überraschen. Sei gespannt!
Alles Liebe
Torsten Kowalsky
Business & Mindset Mentor
Bleibe Neugierig!
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