Torsten Kowalsky

 







Mindset ist das Fundament!


Hallo Zusammen,

erinnerst du dich noch? Ich schrieb zum Thema Durchschnittsbon bei Damen und zeigte dir mögliche Veränderungen auf, die du durchführen kannst, um einen höheren und benötigteren Bon zu erreichen.

Du kannst die Preise anpassen, die Richtzeiten ändern, mehr Weiterbildung betreiben, die Werbung konkretisieren auf die Zielgruppe, die Beratung in den Fokus rücken, dich Spezialisieren und ehrlich gesagt ... auf jeden Fall an dich glauben!

Du kannst also die Preise anpassen, doch bitte nicht irgendwie, sondern gut kalkuliert. Was musst du wissen, um gut zu kalkulieren? Du solltest unbedingt wissen, welche Kosten du im Unternehmen produzierst, also welche fixen Kosten hast du und welche variablen Kosten. Wir reden also über folgende Kosten: Materialkosten, Personalkosten und Gemeinkosten. Gemeinkosten sind Kosten die "gemein" sind :-( , nein, die der Gemeinschaft  dienen. Also Raumkosten, Verischerungen, Weiterbildungskosten, KFZ Kosten, Werbekosten, Instandhaltungskosten, Sonstige Kosten und Abschreibungen. Bedingt wären dann noch neutrale Aufwendungen zu berücksichtigen. Jetzt noch dein benötigtes monatliches Einkommen, in den meisten Fällen also den Gewinn vor Steuern miteinbeziehen.

Übrigens falls du mit mir Zusammenarbeiten möchtest, ich falle dann in sonstige Kosten, obwohl ich mich persönlich gar nicht wie sonstig betrachte :-).

Nachdem du nun alle Kosten kennst und sagen wir mal jährliche Kosten von 340 T€ hast und dazu eventuell 70 T€ Gewinn benötigst, dann sprechen wir also über 410T€ netto. Im zweiten Schritt sollten wir wissen wieviele Minuten wir im Jahr an produktiven Minuten haben. 

Nehmen wir hier also mal an, wir haben 3 Mitarbeiter, die insgesamt 18 Stunden am Tag arbeiten.  Das wären dann bei "normalen" 210 Arbeitstagen im Jahr 3780 Stunden. Das sind in Minuten ausgedrückt dann 226800 Minuten. diese Zahl würde 100% Auslastung ausdrücken. Nehmen wir nun an wir stehen bei 50% Auslastung, was derzeit immer noch einem guten Wert entspricht, dann hätten wir im Jahr also 113400 produktive Minuten.

Jetzt rechnen wir noch 410000€ netto durch die 113400 Minuten und kommen auf 3,62€ netto pro Minute. Jetzt noch die UsSt. drauf und d.h. wir benötigen 4,31€ pro Minute. Bei 3 Mitarbeitern sollte also jeder Mitarbeiter pro produktiver Minute mindestens 1,44€ umsetzen.    

Nun benötigen wir noch eine gute Kalkulation zwischen den einzelnen Dienstleistungen, so das wir unter Berücksichtigung der jeweiligen Richtzeiten am Ende pro produktiver Minute und Mitarbeiter mindestens 1,44€ umsetzen. nur als Beispiel, wenn wir für Waschen/Schneiden/Föhnen bei mittellangem Haar 45 Minuten veranschlagen, dann sollte das mindestens 65€ einbringen. Bei einer 4 Stunden Bedienung sprechen wir also über mindestens 345€. Jetzt wäre noch zu berücksichtigen, welche Dienstleistung wie oft prozentual getätigt wird und dementsprechend würde hier auch noch ein xFaktor in die Preisberechnung mitreinkommen.

Du kannst das natürlich und solltest es auch Dienstleistung für Dienstleistung und Mitarbeiter für Mitarbeiter kalkulieren. Für einen großen Überblick ist die oben gezeigte Herleitung erst mal sinnvoll.

Falls ich dich verwirrt habe oder du an irgendeiner Stelle ausgestiegen bist, melde dich gene bei mir und wir unterhalten uns individuell über deine Zahlen.

In der kommenden Woche gehe ich auf weitere Möglichkeiten ein, wie du deinen Durchschnittsbon erhöhst.

Alles Liebe 

Dein Business & Mindset Mentor

Torsten Kowalsky


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